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商业模式听起来是一个蛮高大上的词汇，其实说白了指的就是一家企业如何赚钱的内在逻辑。有那么一段时间，我对“商业模式”非常着迷，学习了很多关于不同商业模式的资料。不过很可惜，到头来也没收获多少东西，因为商业模式也就是那么回事儿，无需想得太复杂。

作为会计出身的我，对数字非常敏感，对于费用、成本、支出项目是很清楚的，对于一家企业从原材料的进入到最终产品的销售变现，中间的过程是很熟悉的。所以，我相信我可以用简单的语言，清晰的逻辑来说明中小企业商业模式的关键因素。

01主营业务

每个企业都有其主营业务。

主营业务的内容，决定了中小企业的大致利润率。

比如说，我的一位朋友是做液压产品配件的。同行做液压产品配件的利润率，大致在10~15%；我的这位朋友的企业，其利润率是13%，这算是正常范围。

又比如说，我认识的某位老板是做不锈钢中厚板材贸易的。同行的利润率介于3%~5%之间，虽然做贸易商的营业额比较高，每月进出一亿元以上，但是利润偏低，他的企业利润率大约是3.5%。

同行企业的利润率大都是10%的情况下，就算你的企业经营有方，品牌影响力较大，产品销售的价格略高，你的企业的利润率也很难超过20%。这是因为同行的经营成本相差不多。所以经营水平高的企业，由于品牌思维的价值，也就是高那么几个点而已。但是高出来的那几个点的利润，是艰辛付出的结果。

02核心资源

每家企业都有其不同于其他企业的核心资源。

比如说某咨询公司的核心资源可能是其特有的理论、比较厉害的几位品牌策划师、以及项目策划的内在实施流程。

比如说某不锈钢水管制造企业的核心资源可能是其拥有的优质连接方式专利技术、高度自动化的进口生产设备、以及精密加工的品质控制能力。

比如说某电缆制造企业的核心资源，可能是其和电信单位的良好关系、企业所拥有的大型配套设备及生产线、以及项目操作方面的丰富经验。

核心资源，总是对企业具有重要价值。一旦核心资源出现问题，企业正常经营活动就无法得到保证。

企业面对核心资源的应有态度是：守住现有的核心资源，不断培植新的核心资源。

03客户群体

你的客户是谁，基本决定了你的发展道路的宽与窄。

一家做家具油漆生产的企业，其面对的客户是家具厂、建材商和装修公司。

一家做冷饮设备的企业，其面对的客户是大大小小的冷饮厂或饮料公司。

一家做智能停车设备的企业，其面对的客户是小区物业、商业场所的老板、企事业单位的负责人，以及房地产开发商。

企业对自己的客户群体越清楚，就越能明白业务增长的来源，就越会清楚客户如何获得以及客户如何培养扶持。

传统的行业，稳定的客户群体，意味着可以获得行业平均利润。

新的行业，可能孕育着新的机遇，企业也会因为新客户群而得到更好的发展空间。

有一家企业，因为他为之配套的企业发展迅猛，没过几年，他也跟着发展壮大，这就是机遇的力量，以及客户的给力。

04价值服务

作为一家企业，你为你的合作伙伴提供的是什么样的价值服务呢？

每一家企业都是在“利他”的过程中获得自身的发展的，试问问自己：你的“利他”能力如何呢？

作为一家企业，你提供价值服务能力的高低，决定了你的企业竞争力的高低。

有人说了，美其名曰“价值服务”，不就是为商业伙伴能赚到钱提供服务嘛！道理是这个道理，可是价值的内涵可是很丰富的。

有些企业，提供高品质的产品，通过产品的科技含量、精美外观和较高的价格来实现价值服务，这类企业通常会走品牌化路线；有些企业，提供质量平平的产品，通过亲民的价格，通过周到的服务，通过细腻的配合来实现价值服务，这类企业通常就是以价格取胜；还有的企业，表面上看是价格取胜，但是走的是生态链道路，以高科技+规模化+后商业形成核心竞争力，其提供的是生态系统式的价值服务。

不同的价值服务，具有其不同的价值属性。你提供的价值服务有多值钱，有多珍贵，你的价值服务的能力就有多强。

文章来源：《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2020/1027/651.html