本报记者 许永红 童海华 广州报道

刚过去的“6·18”电商促销盛宴，林氏木业作为淘品牌一员吸引了众多目光。

凭借近年来网络购物的兴起，起步于淘宝的林氏木业发展迅速，成为备受瞩目的互联网家具企业。而在市场竞争加剧之下，林氏木业目前同时聚焦于线下市场，进行多渠道的融合。受访人士指出，家居消费特质决定线下体验无法替代，互联网家具企业单纯依靠线上难以长期发展。

不过，传统家具企业的线下优势已十分明显，林氏木业在线下的布局之路并不好走。此外，林氏木业近期频繁遭遇质量问题，多款产品因不达标登上多地质检黑榜。

对于上述问题，《中国经营报》记者日前多次致电采访林氏木业方面，但截至发稿时未获相关回复。

淘品牌流量红利缩小

作为起步于淘宝平台的淘品牌，林氏木业的成立时间并不长，但随着电商的红利迅速成长。

资料显示，林氏木业创立于2007年，2009年旗下品牌相继进驻淘宝商城(现天猫)。据天猫官方公布的数据显示，天猫“双十一”总交易额为1682亿元，林氏木业荣登天猫全类目排名第九，再次蝉联天猫家具销量冠军，也打破了2016年“双十一”6.1亿元的销售纪录。

不过，林氏木业对电商平台的依赖开始逐步减弱。林氏木业目前正在积极布局全渠道，其经销总监廖昌旭近期在接受媒体记者采访时坦言，企业仅仅凭借线上一条渠道，生存将越来越艰难。

“互联网家具企业单纯依靠互联网难以长期发展，必须要有线下。”中国家居建材装饰协会秘书长胡中信对记者表示，事实上，互联网家具企业一直也有线下布局，只是门店数量很少。“对于大部分消费者而言，家具是需要亲身体验的产品，仅靠线上浏览是不足的。”

对于淘品牌的尴尬现状，中国电子商务研究中心发布的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，由于传统品牌“触电”以及跨境电商、网红电商等新电商模式的冲击，淘品牌线上的流量红利期已过去，获取流量的成本和门槛越来越高。同时低价爆款的营销策略难以奏效，仅靠线上发展，局限性较大。

另一方面，上述报告指出，随着传统品牌纷纷“触电”，消费者购买需求持续升级，淘品牌生存空间受到挤压，为了保持稳定的流量和人气，部分淘品牌在营销上的支出日益加大，尤其是广告投入增加。由于资金限制，重营销的重要后果表现为在商品研发的投入不足，导致品质无法保障。

此外，记者注意到，目前多家大型家具企业已相继进入电商市场，包括顾家家居、尚品宅配、索菲亚、欧派家居等品牌家具企业均在借力电商平台布局销售前线。而且，随着各大电商平台的崛起，以天猫为主阵地的淘品牌目前优势已不同往日明显，发展空间多少受到一定挤压。

值得关注的是，尽管线上红利已有所缩小，但林氏木业依然想借助电商平台的优势进一步扩大销售规模。在2017年9月，林氏木业就与天猫达成百亿战略合作，计划三年内冲刺年度销售额100亿元的目标。

线下市场竞争升温

林氏木业的线下布局起步并不早，其于 2014年开始试水家具O2O模式，在佛山打造首家线下体验馆。此后，林氏木业开始尝试不同的渠道，近年更多是聚焦于全渠道布局。

官网最新信息显示，林氏木业目前已有42家门店开业，计划2018年将新增100家。

除了在商场搭建快闪店之外，林氏木业的首家家具智慧门店近期也在佛山落地，通过引入林氏木业与天猫共同开发的智慧门店系统，实现人脸识别、AR、3D等技术的购物体验。

事实上，新零售风潮下，家具行业的线下竞争正在逐渐升温。5月21日，宜华生活与百度DuerOS、小葱智能举行合作签约仪式，三方将联手打造智能家居生态，当日推出了由百度DuerOS赋能的AI全屋定制智能家居方案。在4月份，索菲亚携手天猫打造的全国首家全屋定制“智慧门店”在北京正式亮相，尚品宅配全球首家“超集店”也在上海揭开面纱。

目前，线下布局明显占优的传统家具企业发力线上之外，同时也在持续扩张线下。其中，索菲亚计划2018年新开400家门店，以及开设大家居店100家，尚品宅配在2018年也将会继续加大开店数量。

华泰证券相关研报指出，全渠道融合是未来发展趋势，线下企业品牌优势相对显著，能够在线上众多家居产品中脱颖而出;另外，线下网点布局相对完善，能够支撑线上消费在实体体验、产品物流售后等方面的需求，而且线上渠道拓展的成本、难度相对较低，能够迅速实现线上布局。

文章来源：《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2020/0927/593.html