随着国内家居建材行业品牌越来越多，传统家居建材销售渠道发生了深刻变化。在消费总量下降、消费增长萎缩的情况下，又增加了多渠道带来的营销成本的增加，客流分化及渠道的变化，进一步推高了销售成本，加大了传统零售经销商的压力，因此成为建材行业继续发展的最大难题。

互联网有句老话“得流量者得天下”，不得不承认没有流量确实会影响品牌运转，毕竟只有流量进来了，才能有资格谈转化，以往谈到流量就会想到搜狗、神马等搜索推广，这些平台化的流量是通过用户搜索优化、花费推广及活动的促销方式获客和交易，这些平台的运营核心在于根据各个平台自身的发展规律顺势而为，但是流量始终属于平台，用户关键词点击产生价格，再点击产生二次消费，越来越高的获客成本让普通用户的运营陷入僵局，投入就有流量，不投入就没有，面对疲软的增长困境，企业很难从高昂的公域流量中精准触达用户，如何能有一片自己的流量池，多次转化，“私域流量”被挖掘出来，今天结合一家地板建材行业，看看它是如何借助全域运营创新发展的。

建材企业背景

这是一家地板制造有限公司，是一家集设计、开发、销售和铺设安装于一体的体育场地设施工程专业承包资质企业。随着建材行业的市场规模不但扩大，想要在激烈的竞争中赢得一席之地，就必须以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都是驱动企业发展的要素，也是企业在制定战略过程的关注要点，竭力打造地板建材行业优秀品牌。

打破原有壁垒，构建智能全域流量营销新生态

1、图文矩阵，优化内容搜索引擎+植入品牌关键词，更大限度的扩大曝光

搜狐号、搜狗号、微信公众号、知乎等平台，除了平台本身自带的强大流量以外，在平台发布文章也会提升搜索收录，实现在搜索引擎的自然搜索结果中展示，都是向外宣传自己，获得咨询的入口，更大限度的扩大曝光，比搜索竞价成本低，并且也更稳定。所以企业需要在这些平台推送图文、标题以及在图文中植入关键词，比如“地板”、“运动木地板”等，最好标题中1个，图文中3-5个，提升收录效果。

除了搜索之外，新闻咨询类也是我们投入更多关注的，其中今日头条就很好地达到了宣传效果，这家建材企业通过图文内容的知识类文章，普及运动木地板性能、清洁以及优缺点，增加了企业账号的信任度，同时利用品牌关键词“木地板”、“体育木地板”等，在文章标题以及内容中的反复植入，像“体育馆运动木地板和家庭木地板的区别有哪些？”、“体育木地板的发展阶段”等文章，当用户在头条中搜索相关关键词时，就可以看到发布的文章，吸引更多潜在客户，而且也陆续收到了不少用户咨询。

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经过一段时间的运营发现，效果很好，截止现在，阅读量达到了154，588 ，月收获有效咨询数6-15条已成运营常态，客户转化率也比以往提升了10%左右。

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2、视频矩阵全域覆盖，拒绝粗放式运营，实现品牌全域曝光

视频矩阵中，长短视频结合，长视频以腾讯视频、优酷、爱奇艺平台为首，短视频以抖音微视为主，借助平台流量，将企业品牌融入其中，借平台更好的运营，覆盖更多流量，实现品牌全域曝光。

1）企业名称前置+标题，打响品牌知名度、实现品牌曝光

在发布视频时，企业需要知道用户将首先搜索哪些需求词，然后列出用户将要搜索的关键词，从而吸引用户点击观看，帮助账号获得大量被动、准确的流量。这家企业在发布视频时，标题都包含了确切用户会搜索的关键词“体育地板”、“地板装修”等，让用户在搜索到的同时一眼就能确定这是不是他要找的东西，从而产生想要进一步了解的想法，而且，标题利用了，企业名称+标题的方式，用户在搜索相关视频时就可以看到企业名称，打响品牌知名度，这样更好的借助平台把握精准流量，实现更多品牌曝光。

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2）细节处深耕：定时更新获取粘度，持续维护重复推荐