生活在21世纪的人们，大多都曾在生命的某一时刻里感谢过互联网时代的正式到来。互联网的普及给人们的生活带来了翻天覆地的变化，回过头来，我们很难去想象只持有非智能手机的生活，不能随时随地购物，无法点外卖甚至不能与家人朋友视频及语音聊天等等……

互联网的普及带动了电商时代的发展，而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业，有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”，比如辅材电商b2b交易平台。

亿欧在前文《家居辅材供应链行业竞争白热化:他们在红海中找寻蓝海》中曾提过，供应链行业出现了一波新的入局者，他们布局的范围不只是家居辅材，还有家居主材，甚至还可能会涉及到家具软装供应链。供应链行业的热度，没有停滞过，而入局者的广泛程度，值得持续关注。

供应链存在着五大类入局者，它们各有所谋

亿欧家居在过去一段时间里对供应链行业投入了不少关注度，但是，却过于聚焦在辅材供应链行业里。实际上，家居建材供应链行业存在着非常多的玩家，它们各成一派，各自为战，虽然现在行业内暂时没有出现模式特别好或引起诸多模仿的企业，但这些不同的类型同样值得关注。

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家装公司布局供应链:有标准化与非标之分，有硬装与软装之分

我们在前文有提到过，家居建材供应链可以笼统地分为主材供应链、辅材供应链以及家具软装供应链。近期，亿欧了解到一些原有的软装企业已经开始变相为装修公司等b端企业提供家具软装供应链服务，而这样的例子在整个家装行业中并不少见。

东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目，美家帮推出了“中装速配”供应链项目，它们选择自己做供应链的理由不外乎是为自己提供相应的产品服务，降低差价和不透明度等等。

在实质上，装修公司只由三部分组成:材料、设计和施工。装修公司如果做供应链平台，一方面会涉及到开放程度的问题，即究竟是只服务于自身体系，还是同样也服务于其他公司。

如果是前者，一家装修企业一年的业务量并不大，要依据此直接跟品牌商达成战略合作，不一定能够拿到比纯供应链平台更低的服务价格;假如是后者，会有更多的装企愿意在它的体系上去拿到更多的产品吗?不一定。

再者，供应链服务所必须的仓配能力、配送能力又会要求装企投入大量的资金做好落地服务，然而，它们并没有在这方面投入大量的资金。再加上消费者的个性化需求问题，要想平衡好供应链体系里面的产品配比，更是难上加难。

如果光是想产品要价便宜、服务一体化，就去盲目做供应链，这条路明显不适合于装修公司。不过，装企的优势在于离消费者最近，它可以通过套餐化的方式尽量满足消费者的需求，从而通过数据的不断积累完善自身供应链体系的库存与占比，这一点对于供应链平台的后期建设还是较为重要的。

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地产公司做供应链的难题有两个:一是方向不同，二是交付不易

从业者大多听说过恒大旗下的上市公司恒腾网络，它们在今年5月正式宣布要开放积累了22年经验的供应链体系，并联合多家家居建材品牌商推出了产品包，在行业内也算是一时风光无两了。

但有从业者指出，地产商积累下来的供应链优势其实主要服务于精装房体系，与中小家装企业的需求并不相符。

另一方面，无论是全国性的交付还是区域性的交付体系，做起来都会很难，企业很可能遇到三方面的问题--仓配物流、信息化和资金流，而仓配物流能力意味着企业需具备上门服务能力，这对于供应链企业而言是非常重要的一环。

不过，地产公司做供应链也存在不少优势，一来名气响，能够吸引很多人的关注，获客的机会自然更多;二来，体系大，相对来说投入的资金支持可能会比较大，有利于供应链体系的长期建设;三则采购能力没话说，因为地产公司都与一线品牌达成了长期的战略合作，在低价获取产品方面，必然会存在一定的优势。

亿欧家居认为，这几点有利于地产企业长期布局供应链，但当下包括恒腾网络在内，都是属于探索和学习的阶段，未来还有很长的路要走，说不定还有很多的坑要踩。

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品牌厂商推出系列“套餐包”，消费者会买单吗?

在家居建材行业，品牌商自己做供应链也不是少见的。尚品宅配推出的整装云体系，马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等，都证明了一点:主材厂商也在试图通过更多的方式来扩大产品销量，扩展新的获客通道。当然，这些企业的切入点不外乎主材，很少有主材商单独做辅材。

文章来源：《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2020/0825/522.html