家居思维王杰：在一些县城卖家居建材或者开装修公司，经常遇到特别极端的情况，就是半个月甚至一个月都没几个客户，还可能一个签约客户都没有。

而当地新开盘的房子很少，对前景非常忧虑。

这种现象估计不是个案，会有一些老板遇到，也会有一些销售人员，可能很长时间出不了单。

今年的家居消费蛋糕变小了，但竞争对手并没有少，争夺的激烈程度更加严峻，这种大环境在接下来的几年应该会继续存在。

家居思维王杰建议各位老板，不妨先做一个全面梳理：

一是把老旧小区列出来，从中去抓翻新装修的机会。

二是待交房小区有哪些，也要列一个清单。

清单列出之后，排个先后主次的顺序，一个小区一套策略，一批一批地去筛选，想办法找客户。

要注意，针对老旧小区、交易的二手房、新房（毛坯房、精装房）等不同情况的业主，营销方法都应有一些差别，对应地采取办法。

以前我们靠拿到业主的联系方式，然后再电话销售，光这套办法已经不行了。如果你拿到的电话清单没有得到业主允许，就可能涉嫌侵犯个人隐私，这是违法的，目前已有多起这样的案例。

即使你的电话是自己积累的，是业主给你留下的，但是，如果没有合适的理由，没有打动业主的活动等，可能你把电话打烂了也没用。

电话营销还得做，但不能光靠这个，必须多管齐下，根据本地的情况，选择对应的的办法。其实不同地方的装修公司或者家居建材商家，做得比较好的，都有他自己独到的做法。

这里面有一个关键词：抓本地情况，主动出击。

根据自身的能力、资源与本地客情，采用多种办法。比如有的地方，组织一个秧歌队伍在街上宣传，也有效果。有的地方，搞工厂团购，派车把乡镇的客户接到县里来，举行大型的有奖活动。

我们要特别注意的是，越小的城市，它的市场体量有限，客户线索少得多，订单机会也小得多，别人多抢了几个单，你就可能一周没生意。所以，基本上是狭路相逢，存亡之争。

家居思维王杰的建议是：全力以赴，多管齐下，力拓客源；量力而行，量入为出，在总结中前行。

一是电话还要继续打，还得邀约，不光是邀约进店，还得配合小区团购、节目、有奖比赛等活动，去做邀约。

二是尽可能扩大客源，不要局限于目前的客户来源，像售楼部的销售人员、第三方设计师、房产中介的代理、物业的工作人员、外面的工人等等，这些个人的渠道也要发展。

三是面向现有的老旧小区，可以搞一些免费的家居维保、旧房翻新团购活动等，从存量房的业主当中提前转单，起码建立一个好的关系，然后这些免费服务的业主，他们有可能给你带来一些销售线索。

家居思维王杰注意到，很多县城的老旧小区，确实比较旧了，已经到了翻新装修的时候，只不过有些业主省钱，不想翻新。你主动服务上门了，就可能在价格合理的情况下，抓到一些单子。

四是想办法把老客户激活，把之前的老客户信息找出来，一个一个的打电话做回访，加微信好友，并且提供老客户的优惠政策。

同时，设计一套老带新的激励办法，凡是老客户介绍的新客户，都有对应的奖品或红包。

五是越小的城市，人情关系越重要，邻里之间也走得比较近，而且有不少人相对比较闲，平日里也比较有空闲的时间，这种情况下，从他们当中就能发现一些兼职带单的人。

咱要抓好每一个客户的转单，同时发展一些兼职的销售人员，只要带来意向客户，确实是真正的业主，就给实用的小家电、礼品或者红包。成交后，再按成交额，给一些提成。

六是像现在一些新媒体营销方式、线上的营销也要注意，看本地流行什么，就可以做一些什么，比如百度搜索、抖音、快手等等。

有些地方抖音很火，人们经常刷抖音，你可以用手机录制一点，让销售人员、亲朋好友、老客户等帮着转发，也是有可能带来销售线索的。

非常重要的一点，家居思维王杰建议，最好是调查一下本地做得比较好的装修公司，货卖的比较好的家居建材门店，看他们在做什么，怎么做的。

如果本地没有参考的对象，可以去旁边的小城市考察一下，多向厉害的同行学习，总能激发自己的灵感。

文章来源：《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2020/0809/480.html