中国建材装饰市场是一个庞大的市场，但其也因市场庞大，导致其同质化严重、低效、信息化程度低，并且又因物流成本太高，限制了建材市场的蓬勃发展。

　　马云曾经在一次演讲中提到“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。”

　　2020年，更便捷、省事省时、个性化的零售消费已经成为大势所趋，渭南本地家居建材行业应该通过什么营销手段把产品呈现给更多消费者，从而更好的增加消费群体黏性？

　　1

　　多数建材商家无法有效触达消费者

　　中国既是装饰建材最大的生产国，也是最大的消费国。目前总市场规模已达５万亿元，并保持平均每年约10％的增长率。

　　目前市场上的装饰建材品类众多，通常主要分为家具、人造板、陶瓷、石材、五金、涂料、照明、门窗、厨卫、材管、地板等，每个品类规模都达到数百亿元至数千亿元不等。

　　当前的建材经营模式下，装修存在包料或半包料等形式，消费者不能完全决定使用何种产品，而取决于其服务商（装饰公司、工程队）的推荐，造成眼下建材行业的采购和销售，很大比例来自服务商，而不是消费者。

　　而有购买需求的消费者，在本地市场选购的时候，收到时间和精力的限制，很难找到称心如意的装饰材料，所以现在的消费者的消费习惯，总是用线上购买来替代线下挑选，所以目前的渭南建材市场，谁能够率先在线上触达消费者，谁就能抢占先机。

　　渭南市凯泰建材城，着力打造贯穿全产业的供应链模式，奉行严选政策，从仓储直达用户，用户足不出户就可以随时随地挑选建材，规格尺寸随心变化，商家可以再线上接待和回答业主的咨询，销售过程省时高效。

　　2

　　重构建材产业线上供应链

　　电子商务的迅猛发展给建材装饰业带来渠道和营销变革机会。围绕行业痛点，凯泰建材城的建材电商网站平台即将应运而生，凭借互联网优势整合上下游资源，缩短交易中间环节，降低用户交易成本。

　　线上平台能够将资源进行整合，让供给与需求直接合作，打造了从厂家直达终端零售商的全新行业垂直B2B（企业对企业）供应链模式。

　　凯泰建材城针对定位于B2B模式的互联网供应链平台，服务对象是建材行业的各类商家，商家也可以通过手机客户端一键采购批发，并享受物流快捷配送服务。通过电商平台，建材商家可节省10％至15％的经营成本，同时得益于专业电商平台的覆盖优势，获取更多订单。

　　建材家居销售渠道一直在不停发生转变，从初级摆地摊卖产品，松散、粗放型个体零散户或小建材商店，再到建材批发市场，电商的到来为家居建材的商家降低成本，提高效率，让商家的利润最大化，充分刺激区域市场。

　　3

　　紧跟时代风口坐享5G红利

　　2019年是短视频元年，2020 年是 5G 元年，5G 必然会带动整个产业升级，而短视频等带货形式则会随着 5G 时代的到来呈现爆发式增长，在未来 10-20 年内影响每一个人。

　　凯泰建材城将通过电商平台，让墙地饰材、洁具卫浴、厨卫五金、家居软装、照明电器、整体橱柜、家用电器等各类商家，通过各种形式的内容载体和顾客互动，顾客通过实景VR体验零距离感受质量和装修效果，直接匹配对接到顾客家中。

　　同时评价消费体验，让消费者轻松选购，全程无忧，保质保量，让产品品质、商户利益得到双保障。让客户不用纠结商品价格，不用琢磨是否好用，打造闭着眼睛放心买的消费文化。

　　业内人士认为，“建材行业未来在制造、采购、流通、出口、消费等各个环节都会出现互联网平台的身影。”在互联网红利驱动下，有能力和眼光的一站式建材五金市场已经开始布局，通过线上线下融合，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络。

　　渭南凯泰建材城作为渭南市面上最大的一站式建材专业购平台，紧跟时代发展潮流，带领诸多商家共同走向美好明天！

文章来源：《建材与装饰》 网址: http://www.jcyzszz.cn/zonghexinwen/2020/0716/384.html