答应。其实几天下来，我早就把店里的销售情况熟了个八九不离十。店里几十种建材的价格根本难不倒我，即使记不住，也可以抽空拿出进货单对照—下。扣除房租和税收，大概利润在30％左右的生意就可以做了，反之则不行。父亲前脚刚走，后脚就有顾客上门To来的是一个中年妇女，指着店里正中央占了大半位置的石膏板，问道：“老板，石膏板怎么卖?”我知道石膏板是眼下房子装修┏━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓┃．垂j!毒≯；垂i：┃。‘微犁／I＼说洗千¨．眉墨翟：墩擂霉耋萎藩豳┃┣━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃中用得虽然不是很多，却是最先用意都没有做成。难道是自己记错进┃┃到，也是不可缺少的材料，一般进价，把价格报错了?要不然平时生意┃┃店来的顾客最先看到的总是这个，繁忙的店怎么一到自己的手上就冷┃┃问的也总是这个。于是我很自信地冷清清了呢?我急忙把进货单翻出┃┃答道：“17元一张，质量很好的。”来对照，可进货单上明明记的是：石┃┃“太贵了，别人才卖15元一张，你膏板——单价——15元／张。┃┃的要17元?”中年妇女可能已在别如果按15元卖的话，这生意就┃┃处问了价了，摆出一副熟门熟道的肯定是亏本了。然而老爸交代过，亏┃┃架势。不过好在我早就心里有底，本生意是万万不能做的，自己该怎┃┃这种石膏板进价就是15元，15元么办呢?这可让我郁闷死L┃┃一张出售根本是不可能的，除非商如此情形连续三天，因为那石┃┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛说：“阿姨，15元的肯定不是这种质量，我们的这种石膏板15元是百分之百买不到的。…‘根本就是一模一样的，小兄弟，你做生意一点都不老实!”中年妇女显然不想磨嘴皮子，见我不肯松口，也没兴致去看店里其他的材料，抬腿就走出了店门。接着，又来了几拨买建材的，都在问了石膏板价格后就赢马走人，显然也是嫌价格高了。差不多一天过去了’我连一单生冷清清。我实在是百思不得其解，直到第四天……这天来的顾客是个熟悉的木匠师傅带来的，姓李。由于大多数的主家对买装饰材料不是很懂，又不放心全部包给人家做，便在买材料的时候把内行带上，自己看材料砍价。李木匠经常把主家往我家的建材店里带，有时候父亲还要请李木匠喝酒吃饭。一来二去的，我便也认识了他。李木匠熟门熟路把顾客往店2010年第13期缓逢科┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓┃■曩；强麟蘑；渺腿．微型小滞．777；T||’州。一≯┃┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃里一带，自己便在一旁气定神闲地电话接通了，我问父亲：“咱家┃┃喝茶，任由主家和老板讲价。当听的石膏板，您真的是14元一张卖给┃┃到我报石膏板17元一张，在和顾客李叔的?…‘是啊是啊，哪儿不对┃┃讨价还价时，李木匠竟坐不住了，忍吗?快点说，我正在跟人家比赛爬┃┃不住插嘴道：“你爸都是算给我14长城呢。”父亲有点不耐烦，急匆匆┃┃元一张的石膏板，小老板，都是老地答道。“可您进过来还15元，那┃┃熟人了，优惠点!”不是亏本了吗?…‘亏本?不是交代┃┃“怎么可能呢，这个价格进价过你吗?什么都能做，就是亏本生┃┃都不够的啊，我爸不会这么糊涂意不能做，李叔带来的生意是一定┃┃吧?”我感觉自己的头都大了。真要做的，明白吗?自己掂量着拿主┃┃是见鬼j’，这些人都好像约好似的意，没事不要烦我，知道吗?”接着┃┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛听了父亲的一番话，我不但不明白，反而更糊涂了。此时，顾客已经等得极不耐烦了。眼看着手边的生意又快要黄，想着自己几天来都没有下到一个单子，我豁出去了：亏本咱也认了，先开个张再说。我爽快地说：“好!既然是老熟人，那咱亏本也认了，14就14。要多少，点货吧!”说完，唤过工人就开始搬货。主家也是个年轻人，亲眼看到这个过程，不由得朝李木匠赞赏地点点头，说：“其他的材料，也在这。‘t—I■■I-■

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